Agent commercial ou VRP : quelle différence ?

Souvent confondues entre elles, les professions d’agent commercial et de VRP diffèrent l’une de l’autre. La distinction entre les deux métiers réside à divers niveaux. Lesquels ? La réponse ici.

Qu’est-ce qu’un VRP ?

VPR est le sigle qui correspond à « Voyageur, Représentant ou Placier ». Au sein de l’entreprise, il endosse un rôle de représentant auprès des clients et prospects. Ses missions consistent à prospecter et démarcher dans l’intérêt de la société qui l’emploie. Le client qui le souhaite peut également passer des commandes par le biais du VRP, qui à son tour la transmet à l’entreprise.

Le VRP a le statut de salarié. À ce titre, il bénéficie des traitements y afférents. Il s’établit entre son employeur et lui une relation hiérarchique. La durée de son contrat d’embauche est de nature déterminée ou indéterminée. Au même titre qu’un employé normal, le VRP perçoit un salaire mensuel auquel peuvent s’additionner ou non des commissions. Dans certains cas, sa paie consiste en une commission dont le montant dépend de ses performances.

En tant que salarié, le VRP bénéficie de la couverture sociale. Sa profession obéit aux dispositions du droit du travail. Celui-ci fixe les modalités d’embauche ainsi que celle de la rupture du contrat. Par ailleurs, le VRP a la possibilité de s’engager auprès d’un seul (VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicartes). Certains confondent sa fonction avec celle d’agent commercial. Il s’agit pourtant de deux professions différentes. Pour cerner la distinction, encore faut-il comprendre en quoi consiste la mission d’un agent commercial.

Qu’est-ce qu’un agent commercial ?

À l’opposé du VPR, l’agent commercial est un professionnel indépendant, spécialisé dans la prospection. Il s’occupe également de la vente de produits et services pour le compte d’entreprises. La fonction d’agent commercial est la forme la plus connue de profession libérale. D’ailleurs, l’apporteur d’affaire en est une dérivée. Il combine les particularités essentielles du statut d’agent commercial avec ceux du salarié.

L’agent commercial est un entrepreneur qui représente des sociétés tierces. Dès lors, il défend vis-à-vis des clients et prospects les produits et services de la marque comme s’il en était le promoteur.

Ne réussit pas comme commercial qui le veut, mais plutôt qui le peut. En d’autres termes, quelques compétences liées à la vente s’avèrent indispensables pour réussir dans le domaine. En effet, la qualité de commerçant exige un grand pouvoir de persuasion. L’agent commercial a tout intérêt à gagner la sympathie de la clientèle. Il optimise ainsi ses chances de susciter l’intérêt du prospect, qui lui prête attention. Celui-ci pourrait même sortir son portefeuille.

En guise de paie, les agents commerciaux perçoivent des commissions. Le montant dépend de ses performances et des prix respectifs des produits ou services vendus. La profession d’agent commercial se pratique aussi bien dans le monde réel que sur internet. Toutefois, ses appellations en ligne varient d’un domaine à un autre.

En matière d’imposition, l’agent commercial est soumis au régime des bénéfices non commerciaux. À ceux-ci s’additionnent la taxe sur valeur ajoutée (TVA) et la taxe professionnelle. C’est seulement les sociétés intervenant dans l’intermédiation qui se soumettent au régime des bénéfices sur les sociétés.

Quels sont les principales différences entre un VRP et un Agent Commercial ?

Les principales différences entre un VRP et un agent commercial se résument en quelques points essentiels. Ce sont les éléments tels que :

• Le statut ;
• Les modalités de paie ;
• L’existence ou non d’un lien de préposition ;
• Les congés payés ;
• L’extinction des contrats ;
• La protection sociale ;
• Les juridictions compétentes en cas de conflits.

Concernant le statut, le VRP se considère comme un employé alors que l’agent commercial est un professionnel indépendant. Soit le VRP perçoit un salaire fixe, soit le montant varie en fonction de ses performances. Certains professionnels bénéficient simultanément des deux types de traitement. Quant à l’agent commercial, il est rémunéré à la commission. Par ailleurs, la paie minimale d’un VRP exclusif doit normalement égaler ou excéder le smic. Par contre, le travailleur indépendant ne peut prétendre à un minimum, à moins qu’une clause contraire, présente dans son contrat, le stipule.

Le lien de préposition est une condition sine qua non dans l’exécution d’un contrat de VRP, contrairement à un commercial. Par ailleurs, le VRP bénéficie, au même titre qu’un salarié, de congés payés. L’Indépendant étant son propre employeur, il peut s’accorder autant de temps de repos qu’il le souhaite. La rupture du contrat de travail d’un VRP s’effectue dans le strict respect des dispositions du Code du travail. En ce qui concerne l’agent commercial, les conditions et effets de sa démission figurent parmi les clauses de son contrat.

En savoir plus => agent commercial et clause de non concurrence

Les cotisations sociales ne concernent que les VRP. Lorsqu’il survient un litige professionnel impliquant l’employeur et le VRP, il revient Conseil des Prud’hommes de le trancher. Par contre, les différends entre une entreprise et un agent commercial sont portés à la connaissance du tribunal de commerce.

Quels sont les avantages du statut d’agent commercial par rapport à celui de VRP multicarte ?

Le VRP multicarte et le commercial ont beaucoup en commun. Le principal point de rapprochement entre leurs deux fonctions est la liberté qu’ils ont de travailler simultanément pour plusieurs entreprises. Cependant, le VRP n’a pas la possibilité d’agir pour son propre compte. De plus, il commercialise pour le compte des sociétés des produits et services, qui doivent posséder un rapport de complémentarité. Souvent, il doit aussi éviter de promouvoir des produits concurrents.

L’agent commercial, quant à lui, peut se passer de toutes ces contraintes. Il peut travailler pour le compte de plusieurs concurrents, s’il le désire. Il agit en qualité de mandant au profit de ses employeurs. Le code de commerce exige du commercial le remplisse de certaines formalités avant l’exercice de sa profession. La première consiste à se déclarer comme entrepreneur indépendant. En deuxième lieu, le professionnel a l’obligation de s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux. Lorsqu’un groupe d’individus constituent une société en vue d’exercer la profession d’agents commerciaux, la structure doit alors s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés.

Comment choisir entre le statut VRP et le statut d’agent commercial ?

Pour définir son choix entre les statuts de VRP et d’agent commercial, l’aspirant a intérêt à relever les atouts et inconvénients de chaque métier. Ensuite, il suffit de les peser en tenant compte de sa situation.

Le principal atout de l’agent commercial réside dans l’indépendance que lui octroie sa profession. En théorie, il ne devrait se soumettre à aucune hiérarchie. Cependant, dans la réalité, les choses ne se passent pas toujours tel quel.

Quant au VRP, malgré le lien de subordination qui le lie à son employeur, il a la possibilité de travailler pour plusieurs sociétés. Il bénéficie des avantages d’un salarié comme prévu par le Code du travail, notamment la protection du régime général de la sécurité sociale. Le Code du travail octroie au VRP un garde-fou contre les affres du chômage, ce qui n’est pas le cas de l’agent commercial.

En optant pour un agent commercial, l’entreprise se simplifie les charges en termes de gestion et de dépense. En effet, elle peut se passer des formalités liées à l’embauche, au salaire et aux cotisations sociales. En revanche, elle ne dispose pas de l’agent commercial comme du VRP. Ce dernier, malgré qu’il représente un commercial, doit remplir toutes les obligations d’un salarié classique.

Conclusion sur la différence entre Agent Commercial et VRP

En définitive, il convient de retenir que la différence entre un agent commercial et un VRP s’attache principalement à leurs contrats respectifs. En effet, ceux-ci, non seulement, n’obéissent pas aux mêmes conditions de signature. De plus, ils n’emportent pas des effets identiques.