Agent Commercial Immobilier : Statut, Métier et Avantages

agent commercial immo en formation

Que l’on soit salarié, indépendant, ou que l’on recherche un nouveau métier de reconversion, le métier d’agent commercial immobilier est une réelle opportunité dont il faut absolument maîtriser les réalités. Que faut-il connaître pour jouir pleinement de ce métier qui a le vent en poupe ? Quel cursus emprunter pour s’assurer une belle carrière ? Quel est le statut le plus profitable ? Toute la lumière à propos de ces interrogations.

Définition d’un agent commercial immobilier

Un agent commercial immobilier est tout d’abord une personne physique qui travaille en tant qu’agent commercial indépendant. C’est un commercial dont le domaine d’expertise est la transaction immobilière. Il est donc bien outillé pour réaliser des ventes de maisons ou d’appartements.

C’est un intermédiaire de vente qui permet aussi bien à l’acheteur qu’au vendeur de tirer satisfaction d’une transaction. En effet, un agent immobilier peut recourir à l’agent commercial immobilier pour qu’il vende en son nom, ses propriétés. Ce spécialiste de la négociation immobilière peut être aussi mandataire d’un acquéreur pour trouver à ce dernier la maison qu’il désire.

Ce professionnel est rémunéré à la vente. En tant qu’indépendant, il n’est lié par aucune relation de subordination à qui que ce soit et n’a pas de salaire fixé. Il s’acquitte de ses charges et ne jouit d’aucune assistance chômage. Par contre, il dispose de son temps comme il l’entend, et ses gains dépendent de ses résultats.

L’agent commercial immobilier est-il différent de l’agent immobilier ?

Voilà 2 dénominations qui ont tendance à être confondues quand bien même il est question de 2 métiers distincts.

Un agent commercial immobilier est un mandataire qui a pour mission de mener des négociations au nom d’une structure mandante, en vue de concrétiser une transaction immobilière. L’agent commercial immobilier travaille à obtenir des résultats pour une entreprise immobilière.

Ainsi, l’agent immobilier est une entreprise qui a besoin de mandater l’agent commercial immobilier pour des missions marchandes.

Il s’agit donc de 2 entités distinctes et indépendantes qui sont liées par un contrat commercial.

Agent commercial immobilier : missions et rôles

Armé de compétences commerciales et juridiques ainsi que de connaissances techniques, l’agent commercial immobilier a un grand rôle et des missions importantes à mener dans le cadre des transactions immobilières :

  • L’une des premières tâches qui incombent à l’agent commercial immobilier, c’est l’estimation d’un bien à vendre ou à acquérir. Son assistance peut s’avérer utile même au-delà de la vente ou de l’acquisition du bien immobilier. C’est en tenant compte de la situation géographique d’un bien immobilier, de ses qualités intrinsèques, des réalités du marché local et de bien d’autres facteurs, que ce professionnel aide le propriétaire d’un bien à définir le prix de vente.
  • L’évaluation d’un bien une fois accomplie, l’agent commercial immobilier a pour tâche de rédiger puis de publier une annonce dite immobilière. Le but de l’annonce ? Accélérer la vente en informant le maximum de gens susceptibles d’être intéressés par l’offre. À cet effet, il met à contribution son réseau pour une diffusion plus élargie.
  • Arrive ensuite le moment des visites du bien immobilier. Les potentiels acheteurs ont certainement des questions, et il faut bien leur présenter les points forts de la propriété afin qu’ils passent à l’action. Là encore, c’est le rôle de l’agent commercial immobilier.
  • C’est aussi la responsabilité de l’agent commercial immobilier d’user de son savoir juridique pour accompagner un acheteur intéressé, dans l’assemblage de son dossier. Ses conseils sont aussi très utiles.
  • L’agent commercial immobilier a aussi la charge de rassembler tous les documents légaux nécessaires et obligatoires : bilan énergétique, document établissant les risques naturels, permis de construire, etc.

Jouant les intermédiaires et les médiateurs, l’agent commercial immobilier est sollicité jusqu’à la vente.

Être un agent commercial immobilier : avantages et inconvénients

Comme on peut s’y attendre, il y a forcément des points forts et des points faibles à pratiquer ce métier. Voici quelques détails.

Réunion d’agents commerciaux en immobilier

Les avantages du métier d’agent commercial immobilier

Pour qui aime le labeur, les gains peuvent être très intéressants. C’est un des plus grands privilèges de ce métier qui rétribue à la juste valeur de l’effort fourni. Voici les principaux avantages.

Un agent commercial immobilier jouit d’une belle indépendance

En tant que personne physique, l’agent commercial immobilier à cause de son statut d’agent commercial, bénéficie d’une indépendance totale. Il est maître de l’organisation de son temps, et de ce fait, peut décider de travailler à plein temps ou pas, tout en étant conscient que sa moisson en dépend. Il n’est soumis aux ordres d’aucune hiérarchie.

L’agent commercial immobilier (indépendant) développe sa propre stratégie de négociation. C’est lui qui fixe les modalités de sa rétribution.

Les privilèges de l’auto-entrepreneur immobilier

L’auto-entrepreneur immobilier a peu de charges et est bien loti au plan fiscal. En effet, là où un agent commercial classique a des charges de l’ordre de 42 % en plus de l’impôt sur le revenu, un agent commercial immobilier (auto-entrepreneur) n’a que 22 % de charges en plus de profiter de 3,5 % de forfait lié à l’impôt sur ses gains.

Avec moins de charges et peu d’impôt, les gains nets grimpent facilement et l’agent commercial immobilier auto entrepreneur se retrouve bien payé. Et ce n’est pas fini ; comme autres avantages, on peut mentionner :

  • La non-soumission à la TVA ; en effet, en auto-entrepreneur, tant qu’il ne gagne pas plus de 36 500 € hors taxes, l’agent commercial immobilier n’est pas soumis à la TVA. C’est lorsqu’il gagne plus que ce montant, qu’il va devoir facturer la TVA pour ensuite la reverser.
    Pour un revenu situé dans la fourchette 36 500 € hors taxes à 72 600 € hors taxes le statut d’auto-entrepreneur lui est toujours concédé. Dans ce cas, il est soumis à la TVA, mais ne pouvant pas déduire ses charges, il ne lui sera pas accordé non plus de percevoir la TVA liée à ses achats.
    Ce léger désagrément s’équilibre avec le fait qu’il ait des charges et une fiscalité avantageuse.
  • Les démarches et une comptabilité aisée ; le fait de n’avoir pas une comptabilité complexe, lui fait bénéficier de formalités simples et aisées. Tant qu’il perçoit en dessous de 36 500 € hors taxes annuellement, il n’est pas tenu d’engager un comptable.
    Il lui est par contre conseillé de recourir à un expert-comptable pour établir les déclarations de la TVA ainsi que le bilan annuel, lorsque ses émoluments vont au-delà de 36 500 € hors taxes.

Le soutien du réseau de l’immobilier

Lorsqu’un agent commercial est affilié à une agence ou à un réseau immobilier, il jouit d’un ensemble d’outils mis à disposition par le réseau ainsi que des annonces dans le domaine de l’immobilier. L’agent immobilier souscrit alors les contrats et paie le tarif réglementaire. En clair, il ne s’intéressera qu’à une offre qui lui convient.

En appartenant à un réseau immobilier, l’agent commercial immobilier peut accéder à une kyrielle d’annonces à prix abordable. Certains réseaux permettent de profiter de la mutualisation gracieuse de la quasi-totalité des outils importants.

Une rémunération qui dépend de soi

Même affilié à un réseau, l’agent commercial décide lui-même de sa rémunération et personne d’autre. Ses émoluments sont donc entièrement fonction de son dynamisme et de ses résultats.

Avec une agence immobilière classique, l’agent commercial salarié doit appliquer rigoureusement le barème établi par son agence. L’agent commercial immobilier s’adapte aisément à son marché et à ses clients étant donné qu’il applique ses propres tarifications. Son activité peut bien se faire (même au démarrage) de façon à ne perdre aucun marché. Ses gains n’étant pas plafonnés, il bénéficie d’une grande liberté.

Les désavantages du métier d’agent commercial immobilier

Exercer en tant qu’agent commercial en immobilier, connaît aussi ses points faibles.

Soumission à la TVA régime normal

Un agent commercial immobilier doit faire face aux exigences de la TVA. Cela implique qu’annuellement, il lui faut recourir aux services d’un comptable à hauteur de 1 000 € environ. Toutefois, il faut souligner qu’il a le droit de déduire ces charges-là et de récupérer la TVA.

Étant donné que l’intervention d’un comptable évite bien des écueils et des erreurs en gestion financière, cela permet de voir le verre à moitié plein : cela n’est donc pas un gros inconvénient.

Absence d’allocation chômage

Si l’agent commercial immobilier est maître de son temps et de ses revenus, les ASSEDICS ne lui sont pas accessibles. En effet, en étant que non-salarié parce que “indépendant”, il ne pourra pas profiter d’assurance-chômage en cas de cessation d’activité pour quelque raison que ce soit.

Il peut toutefois profiter d’assurances liées à son statut d’agent commercial indépendant. Cela lui donne l’opportunité de toucher de quoi dédommager la perte de revenus.

Une trésorerie minimale s’impose

En tant qu’indépendant, l’agent commercial immobilier ne peut pas recourir à une avance sur salaire. Cela implique qu’il aura du mal à fonctionner sans un minimum d’économie à moins qu’il fasse un emprunt bancaire. Peut-être pourra-t-il voir du côté de son réseau immobilier.

Ainsi, pour un bon début d’activité l’agent commercial immobilier se doit de mobiliser une trésorerie de 6 mois (au moins). Pourquoi ? Parce qu’il faut un minimum de 3 mois pour :

  • mener à bien une prospection ;
  • dénicher un bien immobilier pour son client ;
  • conclure la vente.
agent immobilier commercial

Ce n’est pas si facile à gérer surtout que le réseau immobilier ne garantit pas toujours un prêt (n’étant pas une banque).

Les émoluments d’un agent commercial immobilier indépendant sont irréguliers. L’agent peut conclure des ventes pendant plusieurs mois consécutifs et ne rien encaisser pendant une bonne période. Seule une bonne discipline financière lui permettra de tenir dans le temps sans que sa trésorerie ne vire au rouge. Par ailleurs, ses charges sont plus élevées que celles d’un auto-entrepreneur comme vu précédemment (42 % contre 22 %).

Qui peut devenir Agent Commercial Immobilier ? Qualités et Compétences

Être à même de pouvoir travailler en tant qu’agent commercial immobilier, suppose que :

  • l’on a le sens de la négociation et que l’on est passionné par la prospection de nouveaux clients ;
  • les techniques de vente et les leviers psychologiques qui poussent à l’action sont à sa portée ;
  • le relationnel et le sens du service rendu sont des atouts que l’on a ;
  • l’on est aguerri quant aux savoirs (techniques, juridiques) et aux connaissances (immobilières) inhérents au métier ;
  • l’on a le contact facile et une écoute attentive ;
  • la prise d’initiative est son fort ;
  • travailler en autonome est pour soi une grande aptitude.

Ces qualités et compétences, bien que non-exhaustives, sont essentielles pour prétendre au métier d’agent commercial immobilier.

Le processus pour être agent commercial immobilier

Quel niveau d’étude faut-il avoir pour aborder le métier d’agent commercial immobilier ? De nombreux cursus permettent d’exercer dans le domaine de la négociation immobilière. Généralement, il est plus aisé pour les aspirants à ce métier de faire un parcours spécifique à l’immobilier. Au minimum, un BTS ou un DUT est conseillé. On peut aller plus loin avec une licence pro ou même un Master.

Il est cependant possible, lorsque l’on n’a eu que le BAC, de faire un autre parcours pour aboutir à l’exercice de ce métier :

  • En justifiant que l’on a une bonne expérience dans des métiers liés à l’immobilier, la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) est une bonne alternative.
  • Un autre moyen d’y arriver est de prendre part à une formation qualifiante dispensée par des professionnels d’un réseau d’agents commerciaux (en immobilier) indépendants.

Des formations complètes de base existent et se font généralement en un trimestre. Aspirants et expérimentés apprennent (à distance comme en présentiel) tout en prenant part aux stages de perfectionnement durant l’exercice du métier, car des mises à jour de ces formations se font en fonction de l’évolution du secteur.

Quels sont les diplômes qui autorisent l’exercice du métier ?

Ce qu’il convient de savoir de prime abord, c’est qu’un simple BAC peut donner accès à cette profession. La pratique apportera l’expérience nécessaire pour acquérir de l’expertise en négociation immobilière.

Ceux qui aspirent à une carrière d’agent commercial immobilier peuvent emprunter les voies suivantes :

  • Des filières courtes existent. BTS Immobilier, DUT et aussi DEUST, permettent de se former aux métiers liés à l’art de la transaction immobilière. Ces filières requièrent tout au moins, un niveau BAC. Une licence professionnelle en transaction et en gestion immobilière apporte du perfectionnement.
  • Il existe aussi des filières plus longues. Un niveau BAC + 5 permet d’accéder à plusieurs Masters. Ce sont des spécialisations en management du patrimoine et d’immobilier, en construction et en urbanisation, en droit de l’habitat.

Certaines structures privées (dont les plus connues l’ICH et l’ESPI) donnent des formations conséquentes de durées variables entre 3 et 5 ans.

Quel salaire pour un agent commercial en immobilier ?

L’agent commercial immobilier a une rémunération qui progresse fortement pendant l’exercice du métier. Le salaire tourne environ autour de 2 000 € et 2 500 € en général, mais peut s’élever pratiquement à 6 500 €/mois pour ceux qui ont du métier.

C’est un salaire qui peut bien évidemment monter encore plus avec les évolutions de carrière (responsable des ventes ou directeur d’agence).

Quel est le salaire d’un agent commercial dans l’immobilier ?

Calcul de la rémunération d’un agent commercial immobilier

Le calcul de la paye est relativement simple et se fait comme suit :

  • La paye se constitue d’un salaire fixe que perçoit l’agent commercial immobilier en fin de mois indépendamment de ses performances.
  • Certaines agences, en plus du salaire fixe font toucher à l’agent une prime qu’on détermine en pourcentage d’émolument de l’agence.

Généralement, lorsque l’agent commercial immobilier gagne une rétribution fixe, cette dernière se chiffre entre 1450 et 1750 € mensuels nets. Ce montant s’améliore légèrement pour agent plus ancien. Quand par contre le travailleur perçoit en plus du salaire fixe une prime, cette dernière est fonction de ses ventes tandis que la partie fixe tutoie le SMIC.

Le pourcentage de gain d’agence qui correspond à la commission d’un agent commercial immobilier salarié est souvent de 10 ou de 15 % dans la majorité des cas et ne surpasse jamais 45 %.

Il est à noter que le salarié en immobilier a encore d’autres privilèges (remboursement de ses frais, 13e mois, etc.).

Quelle est la vie quotidienne d’un agent commercial en immobilier ?

Les gains de l’agent commercial immobilier est une part (commission en pourcentage) des encaissements de l’agence mandante. Rappelons que c’est pour le compte d’un agent immobilier que l’agent commercial immobilier opère.

En majorité, les agents commerciaux immobiliers indépendants constituent leurs clientèles avec les agences immobilières et négocient avec ces dernières, leurs contrats en termes de pourcentages (en moyenne 40 à 45 % des gains d’agence). C’est un plafond qui peut bien entendu être dépassé.

En effet, quelques réseaux pratiquent un tarif de commissions graduel. Du coup, tout agent à la possibilité de percevoir des honoraires de l’ordre de 70 % des commissions d’agence à partir du moment où ils commencent à gagner le moindre sou.

Par ailleurs, les agents commerciaux les plus habiles du secteur de l’immobilier pourront percevoir jusqu’à 99 % des honoraires de l’agence. Attention ! Cela n’est possible qu’à la condition que l’agent commercial immobilier génère un chiffre d’affaires de plus de 190 000 € hors taxes. Ainsi, au-dessus de ce montant, 100 000 € supplémentaires rapportent à l’agent 99 000 € (99 % de 100 000 €).

Avis et conclusion sur ce métier

Le métier d’agent commercial immobilier connaît un intérêt grandissant auprès de nombreuses personnes en voie de reconversion ou de jeunes gens à la recherche d’emploi. Les nombreux avantages que présente le statut d’auto-entrepreneur en est pour beaucoup dans cet engouement croissant. Il convient tout de même de bien prendre conscience de ce que ces privilèges impliquent, en termes de quantité de travail et de sacrifice aussi.

© Le code de l’agent commercial 2021

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